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    东哥是农民家庭的孩子，不仅家里穷，整个村子都穷，考上大学后他没钱读书，是村子里筹钱给他上的学。那会儿他是所有人的希望，所以他的目标最初就是当个县长，后来他回馈乡里，也不奇怪。

    读书那会儿他就一直很聪明，传闻他是卖盗版光盘发家的，其实不是，他又不傻，这是犯法的，金额越大量刑越大，他怎么可能为了钱把前途搭进去？

    东哥卖的是雅马哈、三菱等等的光盘刻录设备，他是很多品牌的北方总代理、全国总代理。

    跟他买的人拿去刻什么，他不管的。80后估计都经历过盗版光盘、××光盘最疯狂的那几年，东哥发财不奇怪。最重要的是，只要他不多嘴一问，他就完全合情合理合法。

    卖刻录设备那是谁都可以卖，为什么东哥称雄？这就是一个耐人寻味的问题了。

    后来有一年，闹菲典很严重，东哥害怕了，就关了门店，一心搞线上+送货，这是他命运的转折点。

    开个卖刻录设备的店一年能赚上千万，这在一般人来看已经遥不可及了，但女朋友家里嫌没前途，在家里人强烈反对下，两人分手了。

    结果送货这么一送，东哥是慢慢送遍中关村这一片，然后扩大规模和范围……

    东哥一直说他的对手不是杰克马，仔细一分析还真不是，他要真想单打杰克马，估计要不了多久就输了，而且会输得底都不剩，想想杰克马曾经的对手现在都如何。

    东哥选择对手是苏宁和国美。

    苏宁和国美，这看着是卖家电的，但他们营收是来自于房地产。

    唐觉晓刚重生那会儿，人们都以为他们开店是为了卖家电，实际上他们只要贷款盖门面，立刻就能拿门面抵押贷款继续做，然后疯狂买地盖楼。

    买地盖楼之后干什么？继续抵押贷款，银行会高兴。

    大概2007年到这会儿，甚至是到2014、2015市场都是很好的，这两家欠着大量的钱，但手里同时有着巨额的现金，只要有现金流，一家年年亏本的公司都可以动作不断。

    比如年营业额360亿，但却净亏20亿，如果银行允许晚一个月还款，账目上资金甚至多出10亿来！

    这么解释有点复杂，简单的说，手里有1000亿的人，每年亏10个亿，能亏100年，只要资金不断流，银行愿意借钱给他，他每年都能不停扩张！而手里有5万的人，每年净盈利哪怕有2万，40%净盈利在前者面前又算什么？

    很多人觉得苏宁、国美、京东在竞争的是市场份额，只要干掉了另外两个，就可以盈利……

    真的是……美团和饿了吗是这个道理，但那三家不是。

    苏美两家盖的楼只要能完全的、好好的按照价格卖出去，他们会盈利，但谁知道要卖几十年？

    格力、海尔的钱最初是在他们手里的，但随着经济不景气，供货商仗着自己货硬，要求先付款再给货，苏美的账目唐觉晓看不到，但说他们流动资金从1000亿剧烈缩减到三四百亿，唐觉晓都信。

    后来国美把国美商都5折卖了，价值100亿的东西50亿卖给海航集团，唐觉晓就知道他们缺钱了。

    阿里巴巴打的是技术战，谷歌已经那么庞大了，但还在发展自己的科技技术，而阿里则是在商业模式上不停摸索新方向。
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